概要:4.实习体会4.1持续学习,尽快适应角色转变,进入工作状态持续良好的心态,摆正学习者的位置,是年轻人干好工作的前提条件。作为一名刚刚离开校门,踏上社会这个大课堂的新学生,我时刻提醒自己要保持积极向上,爱岗敬业的良好心态,遵纪守法,努力工作。由于刚从学校出来,缺乏实践经验,对会议营销的工作了解很少,认识不深。为了能尽快适应环境,更好的开展工作,我特别注重加强专业知识的学习。坚持“向同事学习,向书本学习”的思想,不断提高业务水平,以弥补自己知识结构的欠缺和阅历短浅的限制。“三人行,必有我师”,在企业中每一位领导与同事都是我的老师,他们的丰富经验是一笔宝贵的财富,是我不断学习的源泉。因此,我积极主动向身边的领导同事请教,虚心吸取他们的宝贵经验。此外,通过系统的学习营销知识与产品功能,努力掌握与工作有关的知识,实习工作流程。同时,仔细学习公司的企业文化,使自己切实感到公司的文化氛围,融入到公司中,用自己行动践行公司的执行理念“等待是失败的源头,行动是成功的开始”。4.2踏实苦干,认真履行职责,善于总结工
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4.实习
体会
4.1持续学习,尽快适应角色转变,进入工作状态
持续良好的心态,摆正学习者的位置,是年轻人干好工作的前提条件。作为一名刚刚离开校门,踏上社会这个大课堂的新学生,我时刻提醒自己要保持积极向上,爱岗敬业的良好心态,遵纪守法,努力工作。
由于刚从学校出来,缺乏实践经验,对会议营销的工作了解很少,认识不深。为了能尽快适应环境,更好的开展工作,我特别注重加强专业知识的学习。坚持“向同事学习,向书本学习”的思想,不断提高业务水平,以弥补自己知识结构的欠缺和阅历短浅的限制。“三人行,必有我师”,在企业中每一位领导与同事都是我的老师,他们的丰富经验是一笔宝贵的财富,是我不断学习的源泉。因此,我积极主动向身边的领导同事请教,虚心吸取他们的宝贵经验。此外,通过系统的学习营销知识与产品功能,努力掌握与工作有关的知识,实习工作流程。同时,仔细学习公司的企业文化,使自己切实感到公司的文化氛围,融入到公司中,用自己行动践行公司的执行理念“等待是失败的源头,行动是成功的开始”。
4.2踏实苦干,认真履行职责,善于总结
工作期间,我严格遵守各项规章制度和工作纪律,严于律己,在完成本职工作和领导交办的工作的同时,积极主动的协助同事开展工作。正所谓不积跬步,无以至千里。不积小流,无以成江海。要做好大事,必须先从小事做起。如果连工作中的小事都做不好,又怎么能做好复杂的大事呢?我认真做好营销的每一个环节,无论有多么简单,好好锻炼自己。静下心来,用心发现,就会觉得再平凡琐碎的事,也会有一定的规律与技巧可循。
4.3进一步提高和充实自己
我要继续把学习作为提高自己的主要途径,保持勤于学习,勤于思考的良好习惯,不断吸纳新知识,掌握新技能,增强新本领,吸取各种“营养”。
此外,还应进一步增强心理素质,提高综合素质。面对挫折,调整心态,把它当作一种锻炼的机会,从而树立一个辩证的挫折观,让自己保持乐观的心态。从客观主观等多方面冷静分析,找出问题,提高自己的逻辑能力。
最后,进一步强化责任意识,争创一流业绩。继续做好职责范围内和领导交办的工作,埋头苦干,奋发图强,争创一流业绩。
5.对公司发展的思考
5.1公司当前有待改善之处
5.1.1公司内部的培训制度不完善。
随着经济全球化的加剧,竞争日益激烈,国家或企业家最终的竞争将是人才的竞争。作为企业就是要不断对员工进行培训,以满足企业与员工的需求,使其发挥人的有效技能,不断创新进取,为企业创造更多财富。而没有完善的培训制度,只能使培训变成一种走马观花的形式,造成公司内部员工应付培训,浪费人力物力财力,又达不到理想效果,对今后工作进展产生影响,企业很难有大的发展。
5.1.2 中层管理者考虑问题不够全面慎重。
公司出在成长阶段,对于管理人才虽然不拘一格,大胆提拔,但后期未跟上相应的培训,造成管理能力跟不上,考虑问题欠缺全面,常常造成资源浪费。作为管理者,考虑问题不但要从大局出发,也要考虑全面周全。一旦作出决定,就要付出大量的人力物力财力,所以一定要慎重。仅凭自己的一时冲动去主观决定,很可能会造成巨大损失。也会引起基层员工的不满,甚至对公司产生怀疑,进而造成人力流失。只有全面考虑,才能实现资源的优化配置,从而为公司节约成本,提高员工效率,创造更多价值,一箭而多雕,何乐而不为呢!
5.2 改善以上问题的建议
5.2.1建立合理科学的培训体系,实行培训考核机制。
培训是为了让员工有所提高,从而提高公司整体素质水平,为公司以后的不断创新,不断发展奠定基础。培训要科学化,保证员工有学习交流,反思与实践的机会。增加培训的方式:不只限于自学,讲课,还可以集体交流等,使培训更加生动而吸引人,尤其是在管理层的培训要跟上。从多方面提高培训的质量。
5.2.2做好售前服务,建立公司的核心竞争力。
销售过程包括售前、售中、售后三个部分,一般企业只把服务放在售中这个环节上,部分企业亦会注重售后服务,例如海尔的五星服务等,真正能从售前开始服务的企业就非常少了。而会议营销企业在售前所做的健康知识的传播、亲情的投入、产品的使用体验等都是把服务做到售前。亲情式的服务贯穿于整个销售流程中要成为公司的发展方向,并要演变为公司的核心竞争力。
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