医药销售总结及销售工作计划

概要： 下半年销售任务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200盒 4、黑龙江 5、辽宁 有较长时间的OTC操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是OTC竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。 下半年销售任务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒 6、河北 能力强、但缺乏动力 要求开发：石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等9个地区 7、河南 要求开发17个地区中的10个地区 8、湖北 要求下半年继续召开会议，进行农村推广 9、湖南 进行协助招商。 10、广东 要求开发广东21个地区中的15个地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法 11、广西 要求开发OTC市场， 12、浙江 浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法 13、江苏 市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法 14

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    下半年销售任务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200盒
    4、黑龙江
    5、辽宁
    有较长时间的OTC操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是OTC竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。
    下半年销售任务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒
    6、河北
    能力强、但缺乏动力
    要求开发：石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等9个地区
    7、河南
    要求开发17个地区中的10个地区
    8、湖北
    要求下半年继续召开会议，进行农村推广
    9、湖南
    进行协助招商。
    10、广东
    要求开发广东21个地区中的15个地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法
    11、广西
    要求开发OTC市场，
    12、浙江
    浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法
    13、江苏
    市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法
    14、安徽
    15、福建
    报纸招聘
    16、江西
    报纸招聘
    17、山东
    确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。
    18、四川
    19、贵州
    20、云南
    协助招聘
    21、陕西
    报纸招聘
    22、新疆
    二、营销计划：
    根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在OTC及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。
    三、市场支持
    1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒
    2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在2000内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。
    四、管理建议
    公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管

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www.88haoxue.com理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入；指定公司以OTC、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。
    要求公司做好如下的工作：
    一、目标明确：
    所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。
    二、分工仔细：
    成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到成都，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。
    没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。
    因此，具体要求为：
    1、成都的智能：
    负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到成都，成都进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。
    2、乐山的智能；
    提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。
    三、具体的要与安排：
    1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。
    2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。
    3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。
    4、加强对合同和商业的管理。
    附件：
    1、分销商的合同管理
    2、招商的利弊管理-------会议培训
    3、20xx年上半年销售情况及下半年工作销售指标
    

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