外贸业务员面试问题及回答

概要：问题二十一：对我们公司都知道些什么?a) 我事先看过一些贵公司的介绍，就我所知贵公司……b) 我看过和听过的关于贵公司的一切都深深地吸引着我想加入这个团队。我知道这个行业是……，你们的客户是……。我最感兴趣的还有你们是……c) 关于你们公司，我知道很多，我喜欢在你们公司工作。a) 错误。这种描述方式显得你对自己所知的不太有信心，而且给跑题留下了大量的空间。b) 最佳答案。尽管要说得这么准确需要好好准备一下，但是会使你的面试受益匪浅。(我每应聘一家公司，都会通过各种渠道，了解公司情况，且打印下来，面试时带上，有意无意表达出来，表示你很在乎公司，很在乎这份工作，你也早就成为公司的人)c) 错误。这显得你对该公司什么都不知道。在面试中，充分的准备是无可替代的。问题二十二：你有什么弱点?a) 我的同事们什么事都抱怨的时候我总是很有挫折感。b) 我不大看重个人名誉。对我来说，只要把事情做好，我不在乎谁得到名声。c) 我不觉得自己有弱点。a) 最佳答案。这个总是很圆

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　　问题二十一：对我们公司都知道些什么?

　　a) 我事先看过一些贵公司的介绍，就我所知贵公司……

　　b) 我看过和听过的关于贵公司的一切都深深地吸引着我想加入这个团队。我知道这个行业是……，你们的客户是……。我最感兴趣的还有你们是……

　　c) 关于你们公司，我知道很多，我喜欢在你们公司工作。

　　a) 错误。这种描述方式显得你对自己所知的不太有信心，而且给跑题留下了大量的空间。

　　b) 最佳答案。尽管要说得这么准确需要好好准备一下，但是会使你的面试受益匪浅。(我每应聘一家公司，都会通过各种渠道，了解公司情况，且打印下来，面试时带上，有意无意表达出来，表示你很在乎公司，很在乎这份工作，你也早就成为公司的人)

　　c) 错误。这显得你对该公司什么都不知道。在面试中，充分的准备是无可替代的。

　　问题二十二：你有什么弱点?

　　a) 我的同事们什么事都抱怨的时候我总是很有挫折感。

　　b) 我不大看重个人名誉。对我来说，只要把事情做好，我不在乎谁得到名声。

　　c) 我不觉得自己有弱点。

　　a) 最佳答案。这个总是很圆滑地表现出你关注并且评价他人表现的能力。同时，也显示了你有很好的批评技巧，这对什么职位都重要。

　　b) 错误。这显得你不大重视别人，过分看重结果，并且不大可能有很强的能力帮助他人发展。

　　c) 错误。弱点也是了解一个人价值的重要方式，这种一维的答案很可能使得你忽略了招聘者想要的东西。

　　问题二十三：你的短期目标是什么?

　　a) 短期内我只想得到一份工作。

　　b) 我已经有很多欠账了，所以短期内我想找到一份工作，然后尽我应有的责任。

　　c) 短期内我想找到一份适合自己的工作，对公司做出自己的贡献。今天我们谈的这份工作看起来是一个好机会，您能告诉我这份工作更详细的情况吗?

　　a) 错误。很久以来这样就行不通了。

　　b) 错误。这有可能是真实情况，但是没有公司会希望他的员工仅仅和公司是赤裸裸的金钱关系，而跟公司的长期目标没有关系。而且，公司并不喜欢有很多债务问题的员工。

　　c) 最佳答案。这个答案结合了“贡献”和“索取”两个方面，并重新回到了对这份工作的讲座上面来。

　　问题二十四：5年之后你会在什么地方?

　　a) 我还没想那么远，但是我真的想得到这份工作。

　　b) 如果选定的话，我会在公司的工作中不断地学习，在5年内和5年后尝试不同的岗位。我希望能在这样的公司里开始我的职业生涯。

　　c) 在远期，我会开一家自己的公司。

　　a) 错误。这个问题也许很容易将招聘者“吓跑”。

　　b) 最佳答案。这个答案显示了你追求“上进”的一面，又表现出你明白提升的过程是受多种因素影响的，而不会急功近利。同时，这个答案暗示了你将安于一家公司，而这正是招聘者喜欢的。

　　c) 错误。这将暗示你将通过这份工作学习，然后很有可能成为这家公司的竞争者。为什么公司会培养一个竞争者?

　　问题二十五：你对薪水的要求是什么?

　　a) 我觉得我至少值年薪6万。

　　b) 我觉得薪水可以协商。贵公司在员工待遇上声誉一向不错，我相信我的待遇也不会差。

　　c) 钱对我来说并不重要，工作环境才是最重要的

　　a) 错误。在面试中我们总是应该更精巧地处理金钱问题。

　　b) 最佳答案。这很好地显示了你愿意为该公司工作的意愿。

　　c) 错误。这个答案显得有些一相情愿，招聘者也许会怀疑你日后只是为公司的好处而工作。

　　(当然，关于待遇，我应聘时如果企业提出，我会给个数，这与个人情况关系很大，所以还是选B好些)

　　问题二十六：如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢?

　　A.这问题可能要等我工作一段时间后，才能比较具体地回答。

　　B.一份工作至少要做3年、5年，才能学习到精华的部分。

　　C.这个问题蛮难回答的，可能要看当时的情形。

　　D.至少2年，2年后我计划再 出国 深造。

　　解答：选择B最多，A次之。B的回答能充分显示出你的稳定性，不过，这必须配合你的履历表上，之前的工作是否也有一致性。A的回答则是非常实际，有些人事主管因为欣赏应征者的坦诚，能够接受这样的回答。

　　问题二十七：除了我们公司之外，你还应征了其它哪些公司呢?

　　A.除了向贵公司这样的计算机外设产品公司外，我还应征了××饮料公司、××软件设计公司及××化工公司。

　　B.因为是通过 人才 网站，所以有很多公司与我联络，不胜枚举。

　　C.由于我只对计算机公司较感兴趣，因此除贵公司外，我还应征了××及××公司。

　　D.我不是很积极地想换工作，这半年多来陆陆续续寄了一些履历，公司名字不太记得。

　　解答：最理想的回答是C。C的回答可以显示出应征者的目标明确，对于自己的下一个工作应该在哪里，思考得很清楚。

　　问题二十八：如果你离开现职，你认为你的老板会有什么反应?

　　A.很震惊，因为老板对我算是很信赖，我就如同他的左右手一样。

　　B.还好吧，他大概心里也有数，反正公司现在也不忙。

　　C.他大概习惯了，反正他手下的人来来去去已是司空见惯。

　　D.我想他一定会生气地破口大骂，他是一个相当情绪化的人。

　　解答：最理想的回答是A。面谈者想藉此了解，你和前(现)任主管的相处情形，以及你在主管心目中的地位如何?(我认为A有点过，可以说，前部门工作短期会有一定的问题，但如果能进入贵公司，我会先处理好XX公司的业务，做好工作交接，这是最基础的，我想咱们公司应该也如此)

　　问题二十九：你对新工作有何长短计划?

　　参考答案：第一，参加新工作是件让人高兴的事情，我觉得在正式工作前对自己进行能力评估，定个长远计划来评比自己工作后的工作表现，可以激励自己更加进步;

　　第二，长远计划要靠短期计划一步一步来实现，因此我到新单位后要尽快熟悉新单位的工作环境、工作节奏和认识同事，让自己能够很快上手工作。在工作过程中，虚心向同事学习，与同事融洽相处;

　　第三、我的长期计划，首先要继续深造自己，更新自己的知识结构，学海无涯，不能够自满于现在的知识量，在现有学历的基础上，再提高一个层次，其次要经过努力，在一定的时间内使自己岗位职务有一个提升，人往高处走，水往低处流，往往进步意味着向上发展，取得一个更重要的脚色。

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