儿童购物网商业计划书

概要：儿童购物网商业计划书（2000年4月）目录 1. 执行概要 2. 公司概要 3. 网站计划 4. 市场分析 5. 战略与实施计划 6. 管理概述 7. 财务计划1 执行概要 "儿童购物网"（Childgoods.com）是互联网和电子商务发展的必然产物并且会在发展中获得巨大成功。儿童购物网以丰富多彩的网站吸引上网的孩子们，为他们提供丰富、优质的商品以及一个虚拟的网上乐园。 儿童购物网将销售全方位的儿童商品，包括：玩具、书籍、软件、服装和食品等。它也会应需要提供网络产品和网络应用工具。 1.1 目标 1.1.1 点击率 以每日点击次数计：2000年底达到5万次/天，2001年底达到20万次/天，2002年底达到50万次/天。 1.1.2 会员数量 1.1.3 销售额 1.1.4 网站价值 1.1.5 2003年IPO 1.2 任务 儿童购物网是孩子们乐园，在这里，他们可以相互交流、漫游网络、获得知识、以及周游世界。它先提供相关信息服务，然后通过销售商品取得收入和利润。 儿童购物网是孩子们快乐之家，同时也是是父母和学校购物的最佳选择。

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儿童购物网商业计划书

（2000年4月）

目录 
1. 执行概要 
2. 公司概要 
3. 网站计划 
4. 市场分析 
5. 战略与实施计划 
6. 管理概述 
7. 财务计划

　



1 执行概要

    "儿童购物网"（Childgoods.com）是互联网和电子商务发展的必然产物并且会在发展中获得巨大成功。儿童购物网以丰富多彩的网站吸引上网的孩子们，为他们提供丰富、优质的商品以及一个虚拟的网上乐园。 儿童购物网将销售全方位的儿童商品，包括：玩具、书籍、软件、服装和食品等。它也会应需要提供网络产品和网络应用工具。 

1.1 目标 

1.1.1 点击率 以每日点击次数计：2000年底达到5万次/天，2001年底达到20万次/天，2002年底达到50万次/天。 

1.1.2 会员数量 

1.1.3 销售额 

1.1.4 网站价值 

1.1.5 2003年IPO 

1.2 任务 

    儿童购物网是孩子们乐园，在这里，他们可以相互交流、漫游网络、获得知识、以及周游世界。它先提供相关信息服务，然后通过销售商品取得收入和利润。 儿童购物网是孩子们快乐之家，同时也是是父母和学校购物的最佳选择。 

1.3 成功的关键因素 

1.3.1 完善的服务增加客户的回头率； 

1.3.2 成为第一大儿童购物网站； 

1.3.3 网站的必须具有可塑性以适应时代的发展，吸引更多的客户。 

2 公司概况 

   儿童购物网是一个新的公司，共有6个全职的雇员。是一个高效的、富有创造力的团队。 

2.1 公司产权 

   公司成立于1999年8月，有2个股东，张明和赵均(各持股50%)共投资人民币50万元。 

2.2 启动计划 

   公司成立以来资金主要用于设备购买、系统开发以及网络建设等。 

2.3 公司位置和办公设施 

   公司位于北京市海淀区。办公设备在3.4有详细介绍。 

3 网站计划

    建立一个活泼、吸引力强的网站。儿童购物网不是像其他网站那样只是简单的销售，我们要成为最大的儿童网络世界。我们的收入和市场份额也会以其为中心。 

3.1 商业模式 

    我们的商业模式是以通过网络销售产品为基础。并逐步提高知名度，获得顾客的信赖、形成良好的品牌形象。我们相信良好的品牌形象能促进客流的增加和销售的提高。 

3.2 网站定位

    一流的设计和良好的品质是我们的定位。

    就我们所知，儿童购物网获得的评价最高，这对未来的销售很重要。过去，我们的设计和营销赶不上在资金上已占优势的竞争对手。但现在我们有了新的设计队伍和融资渠道，儿童购物网已做好准备，迎接不断成长的市场。

    儿童购物网将以一个全方位的信息中心而不仅仅是一个商店，在众多竞争者脱颖而出。 

3.3 客流量预测

    到2000年12月底，我们计划拥有5万次/天。一年以后，进展会更快。到2001年，为20万次，2002年达到50万次。 

3.4 开发软件及设备

    由于儿童购物网的目标客户为中上阶层，生活比较富裕，我们将下大力投资，采用最新技术，以卓越的设计和动画效果吸引客户。 我们根据本企业文化和品牌标识做出色彩鲜明，新颖独特的设计。 

    儿童购物网将有三层结构。网站大多以coldfusion和ASP编码，并配合SQL服务器和IIS网络服务器（支持宽带传送）。在服务器上，我们将放置注册表数据库，该数据库将以e-mail的形式发布产品和网站的最新动态。 

    信息构造将建立在以下基础板块--信息板块，产品板块，购买板块以及管理板块。 

    购买板块需要一个版本验证和在线支付系统。 管理板块建立在镜象服务器上，这种服务器会对可载入当地数据库的实时数据库进行监测。这个服务器在儿童购物网上是看不见的，即使在公司内部也是高度机密的。 整个设置将会有些昂贵，我们需要5个服务器：2个用于机构内部，另外3个用于建网。 

3.5 未来发展 

    互联网每隔三个月（甚至更快）就会改头换面一次。我们的发展方向就是随机应变，迅速适应新的技术和变化。

4 市场分析

4.1 市场划分

我们主要的目标市场包括这三个领域： 

4.1.1 年龄16岁以下的孩子们及其父母们； 

4.1.2 为上层家庭孩子服务的教育机构（包括全托和私立学校）。 

4.1.3 上网络学校的家庭。 

4.2 市场情况 

4.2.1 市场需求 

    叙述儿童商品的市场需求情况。 

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4.2.2 市场趋势 

    儿童购物的市场正在以指数速度增长，其关键因素是：生活水平的提高。父母努力工作为孩子们提供良好的生活水平。 

4.2.3 市场成长 

    儿童购物网是在宏观市场环境的紧急召唤下产生的。从市场的各个趋势中可以看出：全方位、多功能的网站非但不是画蛇添足，而且还是绝对必要的。 

4.3 行业分析

    叙述儿童商品行业情况。 

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