概要： 《纸质易拉罐创业计划书(第5页)》出自：www.88haoxue.com www.88haoxue.com的消费者，而是各类饮料食品的生产厂商和油漆，化工，机械等需要包装物的产品的生产厂商。在企业开创阶段，规模小，资源有限，生产和销售能力不足等因素限制，不能也不必满足所有的市场需求，而要选择重点市场，重点客户，进行重点突破。 客户市场b。市场细分：将本企业的目标市场可以按两种标准划分，一是按行业 一、市场划分可以分成一类是易拉罐饮料生产厂商；二类是玻璃瓶，塑料瓶装饮料 二食品生产厂商；三类是不规则包装物的食品包装厂商；四类是其他工业品的包装市场。二是按客户市场划分可以分成 三一类是行业内或区域内最大规模的，最 最有实力和影响力的的厂家；二类是区 四 三 二 一域内中等规模的厂家，三类是区域内的
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的消费者，而是各类饮料食品的生产厂商和油漆，化工，机械等需要包装物的产品的生产厂商。在企业开创阶段，规模小，资源有限，生产和销售能力不足等因素限制，不能也不必满足所有的市场需求，而要选择重点市场，重点客户，进行重点突破。 客户市场
b。市场细分：将本企业的目标
市场可以按两种标准划分，一是按行业 一、
市场划分可以分成一类是易拉罐饮料生
产厂商；二类是玻璃瓶，塑料瓶装饮料 二
食品生产厂商；三类是不规则包装物的
食品包装厂商；四类是其他工业品的包
装市场。二是按客户市场划分可以分成 三
一类是行业内或区域内最大规模的，最
最有实力和影响力的的厂家；二类是区 四 三 二 一
域内中等规模的厂家，三类是区域内的 行业市场
的小厂家。（如右图）
c．选择销售渠道：根据上述市场分析，本企业选择重点营销策略，即集中主要资源对重点地区，重点客户服务。重点客户选择的是一类行业市场和一，二类客户市场的交集（见上图红星），具体说是易拉罐饮料生产领域里的大，中型厂商。之所以这样选择，除了资源能力的限制外，更考虑到市场营销的先难后易。大客户的营销工作难做，一旦做成，中小客户就会闻风而来。对这些大客户的销售主要以合同契约的形式完成，为客户提供完整的配套服务，形成一种紧密相关的利益共同体。
4.促销策略
本企业的产品不同于一般的生活消费品，因此在销售上也会选择不同的促销组合。
a。召开产品推介会
以召开产品推介会的形式将企业的目标客户，普通消费者，政府相关机构负责人，其他各界人士邀聚一堂，集中地讲叙企业的产品性能，优点；讲叙企业的目标，价值取向；讲叙企业未来的发展；讲叙与客户，消费者，和社会的利益相关性，使企业被社会，公众和客户认同，增强与客户的了解和沟通，找出营销的突破点。
b。组织并参与多种形式的公益活动，树立企业的公众形象。
热心公益事业，倡导取之于民，用之于民的理念，突出企业是环保型企业的良好公众形象。
c。组织消费者偏好调查，找准消费者喜欢什么样包装的产品，并研制试生产，拿出真实可信的方案，向饮料生产客户诉求，以下游消费者促动上游的生产商。
d。加强与客户的联谊，以真情实意感动人。
七．总结
该创业计划是非常务实和谨慎的。通过对该项目完整的分析，我们完全有理由相信这是一个非常有前景，非常有吸引力的产业。在不久的将来，当我们自己用着或看见别人用着我们生产的产品时，感受着我们的劳动正在为他人和社会创造福利的时候，我们会由衷地感到自豪而无悔于当初的决择。
创业计划书目录
一．项目简介
二．产品和服务介绍
1. 产品的特性
2. 市场前景预测
三．财务计划
1. 创业资金的来源
2. 创业资金的用途
3. 盈亏平衡点分析
4. 风险分析
5. 开创阶段的财务管理模式设计
四．制定经营战略
1. SWOT分析
2. 波特五力模型分析
3. 经营战略
五．组织结构设计
1. 各部门岗位职责及人员配备
2. 业务流程设计
3. 管理团队
六．营销管理
1. 产品定位
2. 定价策略
3. 选择销售渠道
4. 促销策略
七．总结
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创 业 计 划 书
学 号 姓 名
3103080042 许红梅
3103080068 邢彬萍
3103080159 江 帆
二零零四年四月一日
《纸质易拉罐创业计划书(第7页)》出自：www.88haoxue.com
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