金属制品公司销售工作实习报告

概要：2.公司竞争战略2.1经营理念作为代理商，公司摒弃了从前的纯销售模式，本着“以生产促销售，以销售带生产”的理念扩大公司的业务范围和服务能力，结合国外不锈钢加工中心先进的营销模式，引进具有国际一流水准的不锈钢加工设备，证实了新的营销模式的可行性和先进性，公司的销售业绩也逐年呈两位数增长。以生产加工为特色成为企业的核心竞争力，是其他大多数中小型不锈钢代理公司短期内所不能模仿的;许多不锈钢直接用户在加工要求较高时，其加工能力不一定能够达到需要的标准，就需要寻找代加工，公司的生产设备在国际上也处于先进水平，能够达到较高的加工要求，这样也吸引了更多客户的青睐。2.2 扩张发展战略公司通过在全国布点设立加工中心或分销中心，实现以不锈钢加工中心连锁经营的营销模式和配供网络。目前已成立的加工中心和分销中心有武汉通顺加工中心、杭州万洲加工中心、天津太钢加工中心、上海分销中心、无锡前洲分销中心。www.88haoxue.com 公司计划走出华东地

金属制品公司销售工作实习报告,标签：实习报告怎么写,实习报告范文,http://www.88haoxue.com

2.公司竞争战略

2.1经营理念

作为代理商，公司摒弃了从前的纯销售模式，本着“以生产促销售，以销售带生产”的理念扩大公司的业务范围和服务能力，结合国外不锈钢加工中心先进的营销模式，引进具有国际一流水准的不锈钢加工设备，证实了新的营销模式的可行性和先进性，公司的销售业绩也逐年呈两位数增长。以生产加工为特色成为企业的核心竞争力，是其他大多数中小型不锈钢代理公司短期内所不能模仿的;许多不锈钢直接用户在加工要求较高时，其加工能力不一定能够达到需要的标准，就需要寻找代加工，公司的生产设备在国际上也处于先进水平，能够达到较高的加工要求，这样也吸引了更多客户的青睐。

2.2 扩张发展战略

公司通过在全国布点设立加工中心或分销中心，实现以不锈钢加工中心连锁经营的营销模式和配供网络。目前已成立的加工中心和分销中心有武汉通顺加工中心、杭州万洲加工中心、天津太钢加工中心、上海分销中心、无锡前洲分销中心。 www.88haoxue.com

公司计划走出华东地区，在全国范围内建立新加工中心和分销中心。　辽宁是东北地区通往关内的交通要道，也是东北地区和内蒙古通向世界、连接欧亚大陆桥的重要门户和前沿地带。东北老工业基地沈阳，具有扎实的重工业基础，市场需求量大，计划在沈阳建立加工中心;中国与东协诸国关系日益密切，中国拟兴建第三条亚欧大陆桥，以云南为枢纽，经南亚及东南亚诸国，直达欧、非(支线)，总共连接二十一国，全长约一万五千一百五十七公里。构想中的大陆桥以深圳港及广东沿海各港口为起点，由昆明经缅甸、孟加拉、印度、巴基斯坦、伊朗，从土耳其进入欧洲，最终抵达荷兰的鹿特丹港，支线则涵盖叙利亚、黎巴嫩、以色列、埃及，总共横贯亚欧二十一个国家(含非洲支线四个国家)，所以在昆明建立加工中心能为企业的发展提供强劲动力。另外计划在西安、长沙、广州、成都、济南等地设立分销中心，让营销网络遍布全国，以达到规划化、连锁化经营的目的。

通过完善加工平台，进一步向产品终端用户延伸，努力为客户提供多样化的服务。公司计划新引进数套成型切割设备和表面研磨处理设备，另设生产三部，主要负责成型切割方面的加工业务，以完善加工平台，加强加工能力，由简单加工向深度加工发展。

2.3 技术研发战略

公司计划建立不锈钢制品工程技术研究开发中心和理化检验中心，用高新技术改造传统工艺，引导企业自行研制开发新技术、新产品，打造属于自己的品牌。

3.生产运营情况(本部分如果只写生产情况，就不要写销售部、供应部业务流程了)生产情况还可以增加：生产流程，生产部门，质量管理，技术状况等内容

把销售部业务流程放到营销状况那一章去

可专门增加一章写连锁经营状况

3.1 销售部业务流程

(1)销售部对客户要采购产品的有关要求进行信息收集,与客户就订货事宜进行洽谈,售价则根据规定的权限,履行审批并报价,随后做好合同评审工作.

(2)销售部根据采购信息,如没有现货的,将销售计划传递至供应部;有现货但需加工的材料,下达加工计划给生产部,生产部加工完成后入库.

(3)销售部依照库存信息开单,并提供相应的质量保证书.

(4)客户将开票资料、提单传递给财务部。

(5)财务据票收银并确认销售，并将发票、提货联传递给客户。

(6)客户根据提货联至仓储部提货

(7)仓储部发货源根据提货联办理相关手续，签字确认发货，并开具出门证

(8)客户提货后，保安根据出门证放行。

3.2 外贸供应部业务情况

(1)出口：2005年出口数量2800吨，20xx年出口10000多吨，以304/2B为主。出口目的地以美国、东南亚、澳大利亚、国内结转为主。贸易方式以一般贸易、手册贸易为主。出口实物主要以平板、分条卷为主。

(2)进口：全世界的主要不锈钢厂都有关系,06年以前进口量占公司销售总量的50%.刚开始冷、热轧都进，后来以热轧为主。欧洲和日本钢厂是我们主要的合作伙伴。

(3)负责公司进口设备的具体操作，目前已进口设备合计2亿多人民币。

3.3 生产部业务情况

3.3.1 生产一部

生产一部负责进行不锈钢冷轧板的加工业务，分为横剪车间、纵剪车间和磨砂车间。横剪车间拥有意大利FIMI1650横剪线、台湾威泰1300横剪线和台湾威泰800横剪线等三条横剪生产线;纵剪车间拥有意大利FIMI1650纵剪线、台湾威泰1300纵剪线和台湾威泰630纵剪线等三条纵剪生产线;磨砂车间拥有意大利IMEAS表面研磨设备和意大利IMEAS卷板油抛生产设备。生产一部年加工能力30万吨。

3.3.2 生产二部

生产二部负责进行不锈钢热轧板的加工业务，分为横剪车间、纵剪车间和成型切割车间。横剪车间拥有意大利FIMI2100横剪线;纵剪车间拥有意大利FIMI2100纵剪线;成型切割车间拥有美国福禄超高压水射流切割机、日本田中振荡器搭载型激光切割机、德国梅塞尔水下等离子切割设备、意大利GASPARINI液压折弯机等四台切割设备。生产二部年加工能力36万吨。

4 .人力资源管理状况

4.1 人力资源概况

公司处于快速发展期，对于人力资源的需求也处于膨胀期，公司本着“活化人力资源职能，推进人才资源向人才资本转化”的理念进行人力资源管理活动，包括员工入职培训、在岗培训、轮换岗位制、重点培养制等方式为企业发展储备人才。公司积极与社会交流经验，为了全面贯彻落实“科教兴区，人才强区”主战略，切实增进企事业单位之间、政府人事职能部门与企事业单位之间的沟通交流，共同探讨人才人事工作的热点、难点和焦点问题，有效提升企事业单位人力资源管理水平，由无锡市锡山区人才市场管理办公室、无锡市锡山区人才服务中心发起，成立了“锡山人力资源发展联盟”。联盟秉持“有效整合、利用各种资源，活化人力资源职能，努力推进人才资源向人才资本转化，促进企业科学发展、和谐发展和率先发展”的宗旨，开展各项工作。江苏大明成为锡山区人力资源联盟成员，为人才建设打下基础。 www.88haoxue.com

上一页  [1] [2] [3] [4] [5]  下一页