概要：如此过了十多年，欧美各大报刊忽然盯上了本田摩托，它们纷纷抨击本田公司实行的双重价格是人格歧视。一石激起千层浪，欧美各国民众也觉醒了，他们纷纷抗议本田公司的双重价格行为。 对此，本田公司态度强硬，公司表示按什么价格出卖摩托车是公司的自由，买不买则是消费者的自由。 一些人权意识强烈的民众，简直就被气疯了，他们纷纷散发传单，组织游行，宣称要把本田摩托赶出国门。一个简单的商业行为，越演越烈，逐渐变成了一场声势浩大的人权运动。 终于，在美国加州，大批民众把本田公司告上了法庭，要求本田公司停止双重价格行为。本田公司做出了种种努力，却仍然输了官司。法院勒令本田公司立即实行一价制，否则，就将本田摩托驱逐出境。 消息一出，群情振奋，大家纷纷等着看本田公司的好戏！ 1976年5月，本田宗一郎在加州电视台面向全美的电视观众道歉。本田宗一郎诚恳地说:公司出于成本核算考虑，在欧美市场实行双重价格。没想到无意中伤害了欧美民众的感情，我在此特表示真挚的歉意。为了答谢欧美各国民众，公司决定按标准价格的九折销售本田摩托。 一时间，欧美许多民众带着报复与胜利的快意，纷纷抢购本田摩托。本田摩托销售一空，
《保修》的深入理解探究和自主学习设计（导学案）,标签：北师大版初一上册语文教案,http://www.88haoxue.com如此过了十多年，欧美各大报刊忽然盯上了本田摩托，它们纷纷抨击本田公司实行的双重价格是人格歧视。一石激起千层浪，欧美各国民众也觉醒了，他们纷纷抗议本田公司的双重价格行为。
对此，本田公司态度强硬，公司表示按什么价格出卖摩托车是公司的自由，买不买则是消费者的自由。
一些人权意识强烈的民众，简直就被气疯了，他们纷纷散发传单，组织游行，宣称要把本田摩托赶出国门。一个简单的商业行为，越演越烈，逐渐变成了一场声势浩大的人权运动。
终于，在美国加州，大批民众把本田公司告上了法庭，要求本田公司停止双重价格行为。本田公司做出了种种努力，却仍然输了官司。法院勒令本田公司立即实行一价制，否则，就将本田摩托驱逐出境。
消息一出，群情振奋，大家纷纷等着看本田公司的好戏！
1976年5月，本田宗一郎在加州电视台面向全美的电视观众道歉。本田宗一郎诚恳地说:公司出于成本核算考虑，在欧美市场实行双重价格。没想到无意中伤害了欧美民众的感情，我在此特表示真挚的歉意。为了答谢欧美各国民众，公司决定按标准价格的九折销售本田摩托。
一时间，欧美许多民众带着报复与胜利的快意，纷纷抢购本田摩托。本田摩托销售一空，本田公司赚了个盆满钵满。
原来，1959年时，摩托车还是奢侈品，只有贵族才消费得起。制定双重价格，是为了给贵族们制造一个相对便宜的心理感受。而且，对于冒充贵族后裔来买车的普通人，公司也假装毫不知情。所以，双重价格一点也不影响公司的销售。等到十多年后，摩托车成了大众消费品，欧美群众开始抗议双重价格时，本田公司则故意态度强硬，激化矛盾，利用媒体打了一场有声有色的广告战，让“本田摩托”这个品牌家喻户晓。
1979年，本田摩托公司成了世界上最大的摩托车生产与销售公司。
“龟兔赛跑”中的兔子是可笑的，但是若从广告学的角度来讲，从扩大知名度的角度来讲，这只兔子却是十分成功的！兔子若是赢了乌龟，哪里还能家喻户晓？
商场如战场，较量的总是智慧！
（1）请用简洁的语言概括本文的内容。
（2）本田公司的营销举措有哪些？效果如何？
（3）文章末尾，作者新解了“龟兔赛跑”，认为兔子输掉了比赛，却是最大的赢家，为什么？
（4）通过本文，你对推销又有了怎样新的认识？请简要谈一谈。
5.学校正在开展“推销——一门充满智慧的学问”的综合性学习活动，请你完成下面的学习任务：
（1）你知道什么是推销吗？请结合生活实例谈谈你对“推销自己”的认识？
（2）请阅读下面的材料，并结合课文的内容，谈谈你的探究结果。
推销是充满挑战和智慧的活动，一个成功的销售人员，必须要充分了解产品的特点和客户的个别资料，并要能机智地把产品的特点转换成客户的特别需要，这样才能吸引客户的注意，才能激发他对商品的个别需求程度，完成一次圆满的销售。
通过上面的材料，你认为要完成一次圆满的销售需要怎么做？
（3）亚伯特•安塞尔是铅管和暖气材料的推销商，他尝试与一位铅管包商做生意多次均遭冷漠拒绝。
一天，他对包商说：“先生，我今天不是来推销什么东西的。我是来请你帮忙的。不知道你能不能拨出一点时间和我谈一谈?”“嗯……好吧，”包商说，“什么事?快点说。”
“我们的公司想在皇后新社区开一家公司，”安塞尔先生说，“你对那个地方了解的程度和住在那里的人一样，因此我来请教你对这里的看法。这是好呢还是不好呢?”
“请坐请坐，”包商接着用一个多小时，他详细地解说了皇后新社区铅管市场的特性和优点。他不但同意那个分公司的地点，而且还告诉他一个批发铅管公司如何去展开业务……安塞尔不时赞扬他，包商得到了一种重要人物的感觉。包商从生意扩展到私人方面，变得非常友善，并把家务的困难和夫妇不和的情形也向安塞尔先生诉苦一番。
结局是安塞尔不但口袋里装了一大笔初步的装备订单，而且也建立了坚固的业务友谊基础。
材料中亚伯特•安塞尔运用了什么手法推销成功？这对你有何启示？
山东省菏泽市定陶县孟海镇中学 黄中兴 邮编：274109 电话：13258934528 邮箱：lxy.he@qq.com
自主学习设计参考答案
课前预习与感知
【文本扫描】1.略 2. 故事的开端是：推销生发剂；故事的发展是：推销染发剂，推销特别发蜡，推销自动理发机；故事的高潮是：推销脱发剂；故事的结局是：返销理发机。
【基础存盘】1.略 2.①彬彬有礼②遗憾③饶舌④吝惜⑤过苛⑥细腻 3. ①日本；星新一；“小说中的俳句”；“日本微型小说的鼻祖”；《恶魔天国》、《人造美人》、《声网》和《梦魔的标靶》。②构思新颖奇特；情节相对完整；结尾出人意料。在写法上追求“微”、“新”、“密”、“奇”。4.购买商品后，商家在一定时间内负责免费修理；题为“保修”，但在实际推销的过程中并没有“保修”，而在不断地推销自己的产品，使顾客进入推销员的圈套。这样就把商家对顾客言而无信的欺诈手段揭露了出来，极具讽刺意味。
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