《保修》的深入理解探究和自主学习设计（导学案）

概要：【课文品味】5.年轻推销员推销脱发剂并返销理发机。6.“噩梦”有：不断地染发，打发蜡，花费很多钱；每天用自动理发机理发，花费很多时间，收入减少，长期下去会破产。都是购买推销的一系列产品带来的。7.反语，比喻；生动形象地揭露了推销公司的欺骗行为，并对这家公司经营策略进行了极大的讽刺。 课后巩固与迁移 【课文巩固】1. 这是因为：①本篇小说所反映、表现的问题，在现实生活中具有真实感。②故事所表现的人物心理、人物的言行细节（特别是推销员的推销言行），如利用对方的心理弱点等，具有真实感。文中一系列的产品及其怪诞的效果，并不影响它前述的真实感。2.保持清新的头脑，防止花言巧语的蒙骗；相信自己，要容忍自己的缺憾；谨防商家的言而无信；做人要朴实、踏实，不能有虚荣心。3.使文章具有漫画效果、喜剧效果；使文章的结构层次更加清晰，对凸现文章的中心起到关键作用；增强了文章的讽刺效果。4.（1）本田公司运用智慧获得了巨大的营销成功。（2）开始在欧美销售摩托时推行双重标准；推行双重标准时对欧美各国民众的抗议态度强硬，不惜打官司；在加州电视台面向全美的电视观众道歉，决定按标准价格的九折销售本田

【课文品味】5.年轻推销员推销脱发剂并返销理发机。6.“噩梦”有：不断地染发，打发蜡，花费很多钱；每天用自动理发机理发，花费很多时间，收入减少，长期下去会破产。都是购买推销的一系列产品带来的。7.反语，比喻；生动形象地揭露了推销公司的欺骗行为，并对这家公司经营策略进行了极大的讽刺。

课后巩固与迁移

【课文巩固】1. 这是因为：①本篇小说所反映、表现的问题，在现实生活中具有真实感。②故事所表现的人物心理、人物的言行细节（特别是推销员的推销言行），如利用对方的心理弱点等，具有真实感。文中一系列的产品及其怪诞的效果，并不影响它前述的真实感。2.保持清新的头脑，防止花言巧语的蒙骗；相信自己，要容忍自己的缺憾；谨防商家的言而无信；做人要朴实、踏实，不能有虚荣心。3.使文章具有漫画效果、喜剧效果；使文章的结构层次更加清晰，对凸现文章的中心起到关键作用；增强了文章的讽刺效果。4.（1）本田公司运用智慧获得了巨大的营销成功。（2）开始在欧美销售摩托时推行双重标准；推行双重标准时对欧美各国民众的抗议态度强硬，不惜打官司；在加州电视台面向全美的电视观众道歉，决定按标准价格的九折销售本田摩托。结果是本田摩托被抢购，销售一空，本田公司赚了个盆满钵满。（3）从广告学的角度来讲，“乌龟战胜兔子”具有新闻价值，会很快传播，兔子很快就扩大了知名度，因而是十分成功的！兔子若是赢了乌龟，则相反。（4）略 言之有理即可。5.（1）推广销路，推销陈货；贬称宣传某种理论、观念。“推销自己”示例：培养良好的谈吐；塑造得体的仪表；注意基本的礼仪；热情，但不要过火；永远保持微笑；适度的赞美；培养非凡的亲和力等。（2）必须要充分了解产品的特点和客户的个别资料，并要能机智地把产品的特点转换成客户的特别需要。（3）给铅管包商一种他是一位非常重要人物的感觉；安塞尔的成功启示我们：当直接的方法没有效果时，不妨转为侧面进攻，有时“曲径”也能“通幽”；尊重他人，以弱者自居，有时反而会赢得许多机会。

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